Acquisition/New Business – IBC

February 5, 2024

Acquisition/New Business – IBC

Reference20240117SFA

  • Fixed Term
  • PT-11-Lisbon
  • SALES DEVELOPMENT
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Fundada em 1989, a Arval é uma subsidiária integral do BNP Paribas especializada no renting de veículos com todos os serviços incluídos. A Arval tem soluções à medida de todos os clientes (grandes multinacionais, pequenas e médias empresas e profissionais) que pretendam otimizar a mobilidade dos colaboradores e externalizar os riscos associados à gestão de frota. Mais recentemente, a Arval expandiu os seus serviços ao segmento de Particulares. O aconselhamento especializado e a qualidade do serviço, que estão na base da promessa da Arval aos seus clientes, são prestados em 30 países, através de cerca de 7 500 colaboradores. No total, a Arval tem mais de 1 milhão e 400 mil viaturas em renting em todo o mundo.

Estamos cada vez mais a olhar para o mundo de amanhã e estamos comprometidos com o futuro.

Na Arval irás desfrutar de um ambiente de trabalho jovem e dinâmico, formação contínua e planos de carreira adaptados às tuas necessidades; que te oferecerá a possibilidade de crescer dentro da empresa tanto pessoal quanto profissionalmente.

Já sabes o que desejas alcançar?

Teremos todo o prazer em ajudar-te.

 Acquisiton Executive/IBC – 2024 (M/F) Miraflores

Na prática, o teu dia-a-dia

 Como Acquisition Executive/IBC:

 Objetivos e Responsabilidade Principais da Função

 ·         Esta função tem como principais objetivos gerir, coordenar, responder e controlar a prospeção e geração de novos clientes internacionais, assim como a carteira de clientes internacionais em coordenação com equipas comerciais locais e internacionais.

·         Terá também como objetivo ser um apoio executivo à área de consultoria

Responsibilities

 ·         Principal ponto de contacto para acompanhar processos comerciais internacionais, nomeadamente, executar e responder a quaisquer pedidos de informação de prospetos ou clientes internacionais em colaboração com a equipa comercial local;

·         Proatividade na conquista de novos clientes internacionais através de prospeção ativa de leads e prospetos internacionais;

·         Garantir atualização da informação de leads, prospetos e clientes internacionais nas ferramentas de informação e CRM (Salesforce), assim como, apoiar a equipa comercial local na qualificação da informação dos clientes internacionais;

·         Manter reporte regular de toda a informação relevante sobre a atividade de clientes e de prospetos;

·         Inserido na equipa de New Business/ Acquisition, terá igualmente responsabilidade pelas ações de processos administrativos e comerciais, servindo de apoio complementar à equipa e  de continuidade ou back-up;

·         Colaborar com o Head of Consulting no apoio executivo em projetos especiais de market ou business inteligence; aplicações ou desenvolvimento de novos serviços enquadrável na atividade comercial; 

Reporting Line:  Head of Consulting and Acquisition

 A Missão é importante, mas a Equipa e o local de trabalho também!

 Bem-vindo à Arval Portugal no Arquiparque de Miraflores, onde irás integrar a equipa de Acquisition Executive/IBC.

 Estamos preparados para te acolher com um plano de integração inicial, com formação on the job, treino e networking.

O que temos para te oferecer?

 Este é um tema muito importante que abordaremos em conjunto, tendo em consideração a tua formação e experiência.

 És tu quem procuramos?

 ·         Orientação para o cliente e para o resultado comercial, dominando o processo comercial com orientação para resultados em tempo útil;

·         Orientação para melhoria continua – ser curioso com espírito crítico e motivado para aprender e desenvolver novos processos e conhecimentos;

  • Elevada capacidade de trabalho e autonomia, assim como, identificar soluções para ultrapassar obstáculos;
  •  Auto motivação para ultrapassar desafios e pressão comercial;
  • Capacidade de trabalho em equipa e de relacionamento interpessoal contribuindo para um bom ambiente de trabalho;
  • Facilidade aprendizagem novas metodologias e ferramentas de trabalho;
  • Conhecimentos de sector de Aluguer Operacional (preferencial);
  • Capacidade de organização: função exige capacidade de executar diferentes tarefas com os prazos de resposta e prioridades diferentes;
  •  Espírito analítico;
  •  Assertividade, proatividade e rigor na execução das suas tarefas;
  • ADN comercial com habilidade para negociar e influenciar decisões;
  • Língua Portuguesa (discurso e escrita fluente com vocabulário adequado à função e destinatários);
  • Elevada capacidade e eficiência para tratar processos administrativos;
  • Língua Inglesa (discurso e escrita com conversação e compreensão fluente);
  • Elevados conhecimentos de informática na ótica do utilizador. MS office ( word , Powerpoint , excel ); assim como de ferramentas de Power BI;
  • Elevado conhecimento de funcionamento de redes sociais, nomeadamente Linkedin;
  • Elevada capacidade de comunicar de forma oral e escrita;
  • Honestidade, boa disposição e caráter de compromisso, confiança e respeito pelos outros.

 Se tens tudo isto, muita energia e boa disposição, então, és quem procuramos …

 Aguardamos pela tua candidatura!

Se no prazo de 3 semanas não fores contactado, a tua candidatura não foi selecionada.